新疆酒店市场的发展与内地比拟有10-15年的差别，其酒店发展才刚刚开始，预计未来会有良多品牌进驻新疆，所以新疆的住宿业有很大的发展空间。电-微：172-6787-8591乌鲁木齐办理证件,乌鲁木齐刻章,乌鲁木齐做证,克拉玛依做证,吐鲁番做证,哈密做证,双河做证,胡杨河做证,乌苏做证,奎屯做证,石河子做证,昌吉做证,五家渠做证,阜康做证,伊宁做证,喀什做证,昆玉做证,和田做证

文 I 安歌

跟着国家逐年对西部交通的提速建设，加之西部地区积极打造的特色旅游交通，以及疫情引起客人的旅游出行目的地不断转向西部地区的发展趋势。

从近两年的消费数据来看，五一、十一期间的西部游持续受到追捧，尤其是西藏、新疆的长假消费同比增长最快，在一定程度上带动了当地酒店和餐饮的消费增长。

西部地区旅游的逐步升温，让投资人愈加关注具有发展潜力的西部酒店投资市场。那么，新疆地区值得投资酒店吗？其经营状况如何？有没有想象中那么火热？

最近，小次采访了一位在新疆投资了2家酒店的投资人周洋（化名）。今天，就跟随小次一起了解下周洋在新疆的酒店投资故事，但愿能给到各位投资人对西北地区，尤其是新疆酒店投资市场一些参考和鉴戒。

投资背景

90后的周洋与85后的合伙人都从事过土建工程行业，目前一起合伙投资了较多的实体项目，酒店便是其中一项。

他的第一家连锁中端品牌酒店位于新疆的五线城市，门店在疫情前开业且经营数据良好。2021年时，他早前在乌鲁木齐购买的较大体量独栋贸易楼原本打算出租，经由一番对比和思索后，决定继承投资酒店。

他分析继承投资酒店的主要原因有：

一、其物业地舆位置和展示面等都比较好，与其出租收取房钱，不如自己运营，相较比较不乱；

二、假如用来投资酒店，就不必区分其它的业态，相对来说更轻易经营治理；

三、疫情之前，在新疆五线城市投资的中档品牌酒店生意较为不乱，对酒店投资具有一定的投资决心信念；

四、固然疫情引起酒店经营数据不抱负，但一年也能赚几百万，与其让物业空置，不如现在就投资酒店。

项目基本情况以及投资预期电-微：172-6787-8591乌鲁木齐办理证件,乌鲁木齐刻章,乌鲁木齐做证,克拉玛依做证,吐鲁番做证,哈密做证,双河做证,胡杨河做证,乌苏做证,奎屯做证,石河子做证,昌吉做证,五家渠做证,阜康做证,伊宁做证,喀什做证,昆玉做证,和田做证

门店是一幢约8000平米独栋物业，总共有145个房间。

酒店总投资1.2亿，其中包括购买物业9500万、毛坯项目整体前期投资3500万（包括设计、采购供给链、办证及其它一切开销)等其它全部用度开支。

周洋接触到S品牌后，特地去其它城市探访了其加盟酒店，不到一个月时间，他就决定加盟S品牌。

他表示，品牌开发职员猜测以及品牌方给出的承诺如下：

一、单房造价本钱预估18万；

二、筹建周期为4个月；

三、品牌会提供专业的治理团队，尤其是门店的中层治理职员，来共同促进门店业绩；

四、品牌会通过一系列的营销流动，来共同增加门店的营收；

五、酒店投资回报周期为3年。

项目实际情况电-微：172-6787-8591乌鲁木齐办理证件,乌鲁木齐刻章,乌鲁木齐做证,克拉玛依做证,吐鲁番做证,哈密做证,双河做证,胡杨河做证,乌苏做证,奎屯做证,石河子做证,昌吉做证,五家渠做证,阜康做证,伊宁做证,喀什做证,昆玉做证,和田做证

门店在2021年4月1日正式上线，根据实际经营情况，门店的投资回报期由预期的3年延长至6年左右。

门店经营数据表现与预期有一定的差别：

截至2021年7月31日止，门店上半年整体出租率82.18%，均匀房价417元，RevPAR338元。

门店2021年下半年（8-12月）出租率63.14%，均匀房价395.74元，RevPAR249元。

2021年的单房运营本钱150元，含房钱+易耗品+洗涤+职员本钱。

其他与预期有的相符合，有的也有一定差别：

一、单房造价与预期不符，本钱超出了6万元。

单房造价本钱预估为18万，但实际造价本钱花费了24万，周洋总结单房造价本钱超出6万元的原因，并非是品牌开发职员不够专业，主要是由于：

1、为了门店公区部门能有更好的展现，能够让客人有更好的入住体验，自己使用了质量更好、价格更高的产品，所以单房造价6万元的绝大多数的支出是来自公区的“产品品质进级”；

2、另外一部门支出，是因为门店装修产品从内地运输到新疆，在产品运输上产生了一定的物流本钱，加上物流过程中的损耗也比较大。

好在筹建周期与预期相符。筹建周期仅花费4个月，采用的模块化装修晋升了筹建效率。

二、品牌方推荐的店长能力不足，新疆本地也缺乏酒店行业的高级人才，这都成为了门店经营的痛点。

周洋表示，门店从2021年开业到目前近1年左右的时间，店长已经更换到第3任，目前对店长仍旧不满足。

枢纽症结点在于，乌鲁木齐比较偏远，能力强的人想到外面发展，当地优秀人才有限，能力参差不齐，招不来人或者招来的人分歧适。

同时，由于门店偏远，品牌总部治理半径太大，职员培训和治理贮备跟不上。

由于门店业绩不佳，2022年初不得不进行了职员缩减，留存了中层治理职员；前厅和安保部分缩减了一半的职员编制；客房仅留存了三分之一的职员编制。终极职员留存在25人。

三、因为门店地处偏远地区，品牌在营销上给予门店的支持，仅限于提供当地举办大型会议或流动的信息，并无其它支持，需要门店自己晋升运营能力。

周洋表示，2021年下半年的疫情波动性，为门店带来了一定的经营压力，但门店通过自己的“极致”服务晋升了会员复购率，好比，加入当地特色小吃的早餐、灵活的接送机等服务，不仅晋升了客人的满足率，而且晋升了门店的非房收入。

四、受疫情原因影响，在营投资回报周期将延长至6年。

因新疆具有地域特殊性，只能接待海内客人，以内地客人为主，门店的客群主要包括：商务客人、旅行社的集团客、散客旅游者。

客源大概占比是：会员占比15%，协议占比30%，OTA占比45%，散客占比为10%。

门店在9月份接待的旅客里有厦门确诊病例的密接，门店因故停工15天，假如依照停工前一天4.5万的营业额，预计这次停工造成门店损失达40多万。

投资建议

周洋对投资人的建议，有如下几点：电-微：172-6787-8591乌鲁木齐办理证件,乌鲁木齐刻章,乌鲁木齐做证,克拉玛依做证,吐鲁番做证,哈密做证,双河做证,胡杨河做证,乌苏做证,奎屯做证,石河子做证,昌吉做证,五家渠做证,阜康做证,伊宁做证,喀什做证,昆玉做证,和田做证

1、疫情期对行业来说，需求量较之以前低。对加盟店来说，考验现金流周转的能力。

2、想要涉猎酒店或住房租赁工业投资，近两年尽量不要撬动金融杠杆去投资。由于疫情期间不适合去撬动银行杠杆，建议待疫情过后，行业逐步复苏之后，再做住宿行业投资会相对比较稳妥。

3、假如个人或合伙人资金比较雄厚，可以考虑投资酒店行业。在经营前期会吃力一点，预期可能也没有想象中那么好，但这两年的缓冲期，可以作为向成熟酒店的过渡，打磨好这两年，积累沉淀之后再发展，后续门店的生意相对会比较不乱。

4、物业选址、选择品牌非常重要，各方面要匹配、适合，才干达到良好的投资效果。

5、假如再投资酒店，看好锦江酒店（中国区）和华住团体旗下的品牌。由于这两个团体在行业内具有较好的着名度；行业口碑好；庞大的会员基数等上风，和这样世界级的战略合作伙伴一起合作，会产生不一样的化学反应，相信在强盛团体的支撑下，可以让门店获得高效益。

未来瞻望

周洋表示仍旧会继承在新疆投资酒店，除了对地域比较认识之外，还由于它在住宿业具有很大的发展空间。

1、新疆是海内最安全的地方之一，不需要在安全方面有过多的顾虑。电-微：172-6787-8591乌鲁木齐办理证件,乌鲁木齐刻章,乌鲁木齐做证,克拉玛依做证,吐鲁番做证,哈密做证,双河做证,胡杨河做证,乌苏做证,奎屯做证,石河子做证,昌吉做证,五家渠做证,阜康做证,伊宁做证,喀什做证,昆玉做证,和田做证

2、新疆酒店市场的发展与内地比拟，有10-15年的差别，包括新疆酒店人的综合素养都有晋升的空间。

3、新疆的酒店发展才刚刚开始，还没有遍地开花，预计未来会有良多品牌进驻到新疆，所以新疆的住宿业还有很大的发展空间。

4、在新疆选择品牌加盟要慎重，要做好前期调研，做好整个项目的投资预算，好比，新疆地处偏远，在产品的运输本钱上会比拟内地更高。

期待新疆这片天然资源富饶的土地，在未来十年的酒旅业如投资人期待所言——遍地开花，蒸蒸日上！但愿酒店投资人在关注新疆酒店市场的同时，能够理性、专业、全局化地评估新疆酒店投资市场，使自己的每一分钱都花在刀刃上，让每一分钱都有回报！